326三石的产品和商品的路理论 (第2/2页)
　　
　　他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，
　　
　　后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。
　　
　　水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之
　　
　　间有密切的销售关联性。
　　
　　（3）垂直多元化经营战略（），也称为纵
　　
　　向多元化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（
　　
　　）和后向一体化经营战略（
　　
　　）。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向
　　
　　流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经
　　
　　营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资
　　
　　于钢矿采掘业等。
　　
　　垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之
　　
　　间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向
　　
　　一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多
　　
　　角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。
　　
　　（4）整体多元化经营战略，也称混合式多元化经营战略指企业向与原
　　
　　产品、技术、市场无关的经营范围扩展。如美国国际电话电报公司的主
　　
　　要业务是电讯，后扩展经营旅馆业。整体多元化经营需要充足的资金和
　　
　　其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。例如，由广州白云山制药厂
　　
　　为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同时，实行多种类
　　
　　型组合的多元化经营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行
　　
　　前向、后向多元化经营；下设中药分厂，实行水平多元化经营；下设兽
　　
　　药厂，实行同心多元化经营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程
　　
　　公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。
　　
　　32其他分类
　　
　　除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特（rr）采用专业比率、
　　
　　关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准
　　
　　，将多元化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相
　　
　　关型五种类型。
　　
　　（1）专业型战略。企业专业化比率很高（在95%以上者），称为专业型
　　
　　多元化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化的战略，如超级商场
　　
　　分化为而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等。
　　
　　（2）垂直型战略。某种产品的生产，往往只取从原材料生产到最终产
　　
　　品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系。垂
　　
　　直型战略就是或向上游发展，或向下游渗透。如一个轧钢厂生产各种钢
　　
　　材。采取垂直型多元化战略，进一步向上游发展，投资发展炼钢、炼铁
　　
　　，甚至采矿业。
　　
　　（3）本业中心型战略。企业专业化比率较低的多元化战略（在70%～
　　
　　95%之间），称为本业中心型战略。即企业开拓与原有事业密切有联系
　　
　　的新事业而仍以原有事业为中心的多元化战略。
　　
　　（4）相关型战略。企业专业化比率低（低于70%），而相关比率较大的
　　
　　多角战略，一般来讲，多元化战略的核心是经营资源。实行相关型多元
　　
　　化战略就是利用共同的经营资源，开拓与原有事业密切相关的新事业。
　　
　　（5）非相关型战略。企业相关比率很低，也就是企业开拓的新事业与
　　
　　原有的产品、市场、经营资源毫无相关之处，所需要的技术、经营资源
　　
　　、经营方法、销售渠道必须重新取得。
　　
　　特质多元化经营至少具有以下特质：
　　
　　（1）多元化是企业一种经营方式和成长模式；
　　
　　（2）多元化是企业能力与市场机会的一种组合。并且多元化有静态和
　　
　　动态两种含义，前者指一种企业经营业务分布于多个产业的状态，强调
　　
　　的是一种经营方式；后者指一种进入新的产业的行为，即成长行为。
　　
　　所以，公司多元化战略是公司在现有经营状态下增加市场或行业差异性
　　
　　的产品或产业的一种经营战略和成长方式。多元化经营属于公司层的战
　　
　　略，是公司成长到一定阶段的必然产物。
　　
　　33企业运用多元化经营战略
　　
　　其可以起到以下几方面重要作用：
　　
　　（1）分散风险，提高经营安全性。商业循环的起伏、市场行情的变化
　　
　　、竞争局势的演变，都直接影响企业的生存和发展。例如，某企业的生
　　
　　产经营活动仅限于一类产品或集中于某个行业，则风险性大。所以，一
　　
　　些企业采用了多元化经营。如，生产耐用消费品的企业兼营收益较稳定
　　
　　的食品加工业，以分散风险、增强适应外部环境的应变能力。
　　
　　（2）有利于企业向前景好的新兴行业转移。由于新技术革命的影响，
　　
　　陆续产生了一些高技术新兴产业。企业实行多元化经营，在原基础上向
　　
　　新兴产业扩展，一可减轻原市场的竞争压力，二可逐步从增长较慢、收
　　
　　益率低的行业向收益率高的行业转移。例如，美国泰克斯特龙公司，在
　　
　　50年代是一家纺织企业，因为纺织业资本收益率低，且易受经济萧条的
　　
　　影响，故转向其它行业投资，逐渐变为混合型大公司。1967年，该公司
　　
　　达到了从原资本收益率5～6%提高到20%的目标。
　　
　　（3）有利于促进企业原业务的发展。不少行业有互相促进的作用。通
　　
　　过多元化经营，扩展服务项目，往往可以达到促进原业务发展的作用。
　　
　　位居日本印制业首位的大日本印刷公司，在继续经营印刷业的同时，把
　　
　　业务扩展到包揽国际体育会议筹备、承办全国性产品展览、代客市场调
　　
　　查、情报服务等方面。这些新业务离不开印刷。这些新业务，不仅提供
　　
　　了年递增率10～20%的收入，而且使公司原需补贴的一些印刷部门扭亏
　　
　　为盈。
　　
　　一个产品很单独，多型号和多样化如同一个路上的分支。多元化则可以
　　
　　是一个点散发出来许多条路，路上又分化更多分支，甚至是夸行业和领
　　
　　域。为企业找到更多支点和专业途径。还可以做到一个企业的良性循环
　　
　　和物资资本做大化优势利用。形成一个所谓的自主生态圈，当然协同是
　　
　　必须的，不然就会造成恶果。当然良性循环则是非常完美的可持续发展
　　
　　。
　　
　　4协同
　　
　　协同效应，简单地说，就是“11>2”的效应。协同效
　　
　　应可分外部和内部两种情况，外部协同是指一个集群中的企业由于相互
　　
　　协作共享业务行为和特定资源，因而将比作为一个单独运作的企业取得
　　
　　更高的赢利能力；内部协同则指企业生产，营销，管理的不同环节，不
　　
　　同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。协同效应就是
　　
　　指企业生产，营销，管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同
　　
　　一资源而产生的整体效应。
　　
　　或者是指并购后竞争力增强，导致净现金流量超过两家公司预期现金流
　　
　　量之和，又或合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。
　　
　　信息协同则是更加重要的。调整以及货物运输调运，安装，使用，顾客
　　
　　维护和回馈，进阶改进。企业主力方向调整以应对市场的变化。对抗风
　　
　　浪的抗性也就更高。
　　
　　因为是多元化，支持点多，通讯协同就关乎整体协调运动。如同人体一
　　
　　样，整体活动需要协同一样。快速通讯协同，做到大船抗风力还能巧转
　　
　　舵。
　　
　　也便于维护企业形象，产品形象。快速响应使用危机公关，调查产品问
　　
　　题，协同互补。当然，信息协同保护形象，形象推动产品，质量才是硬
　　
　　道理。
　　
　　最后提一句，自己终端是万分重要的，在外界无法打开或者被封闭封锁
　　
　　的情况下，打通外界通道，就依靠自己的终端通道，因此，应该内部直
　　
　　通车很重要，快速为自己终端提供本企业商品或者产品，保证维护企业
　　
　　终端形象，也就保护了自己品牌整体形象。这是关键。
　　
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