第24章 销售路漫漫 (第1/2页)
　　
　　好了，定好了价格，那就可以开卖了。
　　
　　领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。
　　
　　领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。
　　
　　销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。
　　
　　和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。
　　
　　大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。
　　
　　有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。
　　
　　不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。
　　
　　在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。
　　
　　绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。
　　
　　目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。
　　
　　分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。
　　
　　如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。
　　
　　这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。
　　
　　来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。
　　
　　“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15%的销售渠道费用。”
　　
　　15%，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25.2元的提成。
　　
　　游戏前线可以利用把这25.2元全部收入自己的利润，也可以在这25.2元里做文章搞活动。
　　
　　举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。
　　
　　而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7.5%的话，那发烧游最多只能打9.25折，否则就是赔本赚吆喝。
　　
　　15%是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7%-12%之间。
　　
　　甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5%的渠道费。
　　
　　而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。
　　
　　毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。
　　
　　其实15%还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25%。
　　
　　得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。
　　
　　本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。
　　
　　但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。
　　
　　面对高达15%的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了NO！
　　
　　
　　
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