第四十三章 商诀 (第2/2页)
　　
　　“草民承蒙陛下抬举，焉能不愿？”
　　
　　“好。”海无影笑道，“自古以来，官商联合，是为商贸之最也。朕身为大唐皇帝，你作为长安首富，足可称得上是强强联合。朕先来说说朕对于经商的看法和思路，如果你认可，那我们之间的合作就会事半功倍了。”
　　
　　“请陛下赐教。”
　　
　　“恩。首先是要做到‘人无我有’，就比如麻将、靠背椅等物品，在别人没有想到之际，我们就率先推出，抢得先机，占有市场，这样就可以在前期形成独家经营的局面，也就可以获得利润的最大化。”
　　
　　“这点没错，但那旁人跟风了呢？”
　　
　　“那便是第二步了，‘人有我优’。一般而言，商品在刚刚推向市场时，都有这样那样的缺点，或者是不够全面，因此，当别人纷纷模仿时，我们就要适时地推出商品的第二代、第三代了。当然，随着时间的推移，别人同样也会不断的革新，这时就要到第三步了。”
　　
　　“第三步又是什么？”
　　
　　海无影喝了口茶继续道：“到了第三步，就会出现两种不同的做法了。第一种做法，‘人优我廉’，言下之意，我们已经赚足了前期的高利润，后期便要采取薄利多销的方式进行了。”
　　
　　“那对手跟着降价呢？”
　　
　　“那我们就撤出这个行业，这便是第一种做法的第四步，‘人廉我走’。也就是说，这个行业的竞争已经到了白热化的单纯价格竞争时期，利润空间极低，可做可不做了。”
　　
　　王酒胡听罢，自言自语地念道：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。陛下，是这样吗？”
　　
　　“不错，正是此意。”
　　
　　王酒胡仔细思索了好一会后赞道：“陛下之言极为在理，草民经商数年，今才明白也。陛下，那第三步之后的另一种办法又是什么呢？”
　　
　　“人优我品，人品我名。”海无影笑笑，解释道，“朕说的这个品，这个名，就是要打造品牌，名牌。”
　　
　　“望陛下详解。”王酒胡虚心道。
　　
　　“王酒胡，你旗下商业众多，其中有布行，你当知道，同一块布料，经你西市的裁缝裁剪制作出来的衣衫要比别家裁缝制作出来的贵上数倍不止，有这回事吧？”
　　
　　“恩，有这事。”
　　
　　“这就是品牌效应，名牌效应。因为你王氏布行的裁缝比别家做得好，做得别致，做得新颖，所以名声在外，城里之人穿上你家布行的衣衫，是一种身份的象征。还有，你也涉足酒楼餐饮业，同一道菜，在你的酒楼中，其价格也要比其它酒楼贵上一倍不止，这也就是因为你家的酒楼有品牌，你家的厨子有名气。同样的道理，其它商品都会因此具有不同的价格，其原因就是因为它有名，是名牌也。朕和你合作，就是要打造这样的名牌商品，名牌商行。”
　　
　　王酒胡在商场征战多年，积累的经验自是十分丰富，再听海无影总结性的言论，犹如醍醐灌顶般，刹那间便捕捉到了经商的要诀。正值思考间，又听海无影继续道：“商场如战场，千变万化，只有不断地创新商品、创新思维、打造出百年老店、百年品牌，才能始终领先一步，立于不败之地。”
　　
　　“陛下，如何合作？”